BizFranch
Продолжаем серию эксклюзивных материалов о финалистах Всероссийской франчайзинговой премии БИБОСС. Наш сегодняшний гость — основатели федеральной сети студий лифтинг-массажа лица IDOL FACE Павел и Евгения Конычевы. За несколько лет небольшой бренд вырос в международную сеть, объединяющую более 100 студий в 72 городах России и Германии, а совокупный оборот партнёров по итогам 2025 года превысил 1 млрд рублей. Поговорили о том, как устроен этот бизнес изнутри, почему в бьюти-сфере важна узкая специализация и как современные IT-решения помогают партнёрам управлять студиями.
«Мы прошли путь от одной студии до федеральной сети»
— Павел, Евгения, почему вы решили побороться за «Золотые вишенки» в этом году и что для бренда значит участие в премии БИБОСС?
— Для IDOL FACE участие в премии — это возможность не только заявить о результатах бренда, но и показать развитие отдельного направления в бьюти-индустрии: профессионального лифтинг-массажа лица и естественного омоложения. За несколько лет мы прошли путь от одной студии до федеральной сети, которая сегодня объединяет более 100 точек в 72 городах России и Германии. Участие в премии позволяет рассказать предпринимателям о франшизе, которая уже доказала свою масштабируемость.
— Какое главное достижение или изменение в компании за последний год вы считаете ключевым?
— Главное достижение — переход от быстрого роста к системному управлению большой сетью. За последний год мы усилили сразу несколько направлений:
-
Запустили IDOL ANALITICS — единую аналитическую платформу, которая позволяет собственникам видеть ключевые показатели салона в понятном формате и принимать решения без десятков разрозненных таблиц.
-
Выпустили собственный бренд косметики IDOL FACE, который теперь используется во всех процедурах сети и расширяет возможности домашнего ухода для клиентов.
-
Пересобрали меню услуг в удобный конструктор: теперь специалист может формировать персональные программы под задачи гостя, а партнёр — работать с единым управляемым меню.
Совокупный оборот студий сети превысил 1 млрд рублей, и за этой цифрой стоят работающая бизнес-модель, единые стандарты сервиса, централизованный маркетинг и постоянная поддержка партнёров.
Бизнес-модель, финансы и старт в индустрии
— В чём ключевая особенность бизнес-модели IDOL FACE и почему она помогает быстрее выходить на окупаемость?
— В основе нашей модели лежат четыре фактора:
-
Узкая специализация. Студия не пытается конкурировать со всеми салонами красоты сразу, занимая понятную нишу лифтинг-массажа лица и естественного омоложения.
-
Повторный спрос. Результат заметен уже после первого визита, при этом более 50% гостей продолжают процедуры курсом.
-
Несколько источников выручки. Студия зарабатывает на разовых процедурах, абонементах, косметике и товарах для домашнего ухода.
-
Готовая система запуска. Партнёр получает финансовую модель, помощь с помещением, персоналом, маркетингом и CRM.
Наша цель — не обещать сверхбыструю окупаемость, а сократить количество дорогостоящих ошибок и дать собственнику инструменты для стабильного роста.
Рассчитать окупаемость франшизы IDOL FACE в вашем городе: https://www.beboss.ru/franchise/3943-franshiza-idol-face.
— Какие инвестиции требуются на старте и на какой срок окупаемости могут рассчитывать партнёры?
-
Общие инвестиции в открытие студии начинаются от 4,5 млн рублей (точная сумма зависит от города, формата и площади помещения).
-
Плановый срок окупаемости составляет 12–18 месяцев при соблюдении стандартов финансовой модели.
До подписания договора мы детально разбираем с будущим партнёром экономику проекта, чтобы решение принималось с полным пониманием структуры расходов, рисков и зоны ответственности.
— Кто идеально подходит на роль партнёра сети и сложно ли новичкам без опыта в бьюти?
— Опыт в бьюти-индустрии необязателен. Идеальный партнёр IDOL FACE — это предприниматель, который готов управлять бизнесом, работать с командой и принимать решения на основе цифр. Мы ценим управленческую вовлечённость, финансовую дисциплину и ориентацию на качественный сервис. Всему остальному — от стандартов до маркетинга — мы обучаем в процессе.
Поддержка, обучение и взгляд в будущее
— Как устроено сопровождение партнёров после открытия студии?
— Поддержка не заканчивается в день запуска. За каждым партнёром закрепляется персональный ментор, а в работе управляющей компании задействовано более 40 профильных специалистов. Мы помогаем анализировать ключевые показатели, оптимизировать маркетинг, работать с клиентской базой через CRM и повышать квалификацию команды. В распоряжении собственника находится база знаний, включающая более 200 регламентов и практических инструментов.
— Куда двидется рынок и к чему вы готовивте свою сеть в ближайшие годы?
— Мы видим несколько ключевых трендов: рост интереса к естественному омоложению без инъекций, переход от разовых процедур к регулярной привычке (как фитнес или уход за волосами), глубокую персонализацию программ и управление бизнесом на основе точных данных. Наша задача — развивать IDOL FACE не просто как сеть салонов, а как технологичную продуктовую экосистему в сфере красоты и здоровья.
Проголосовать за франшизу IDOL FACE во всероссийской франчайзинговой премии 2026: https://www.beboss.ru/franchise/rating/2026/premia/business-for-people.
Источник: https://www.beboss.ru/franchise/news/3742-idol-face-franchise-interview-pavel-evgenia-konychevy-2026